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椅业之乡“破圈”路

2021-12-15 08:31:19 来源:解放日报 作者:于量 俞乐斌

浙江省安吉县是中国椅业之乡,安吉椅业已经发展了近40年,统计显示,2019年安吉家具企业总数超过700家,实现销售收入405亿元,累计出口190.36亿元。一种说法是,中国每生产三把椅子,就有一把来自安吉;每出口两把椅子,也有一把来自安吉。安吉椅业名声在外久矣,但名气长期只限于产业圈子内,前段时间,因为一把电竞椅,安吉椅业意外“破圈”。11月7日,中国战队edg在英雄联盟s11全球总决赛中成功夺冠,国内游戏玩家一片欢腾,由此今年“双11”期间电竞椅成为全网爆款,在电商平台的成交量数倍于往年同期。与此同时,安吉生产的电竞椅在海外市场的表现抢眼,成为今年出口增速最快的产品品类之一。

“去年,我们的海外品牌在美国亚马逊电竞椅的销售榜上第一次杀入前10。今年的排名又进一步上升,现在是第六名了。”安吉万宝智能家居科技有限公司董事长薛栋告诉记者。截至12月,企业今年的出口总额已经超过3亿元。万宝家居早年靠代工起家,2016年初涉跨境电商领域,出口生意做得有声有色。虽然去年迎头撞上新冠疫情,却不料疫情催生出的宅经济热潮和居家办公需求,让企业实现逆势增长,其中电竞椅的出口增长尤其明显。

薛栋回忆,大约在2013年前后,电竞椅的雏形在安吉业内出现:“当时我们管这种椅子叫‘赛车椅’,造型设计模仿赛车和跑车的桶型座椅,主要卖点是外形炫酷。”赛车椅并未在市场上泛起太大的水花,但很快,国内的电竞产业迎来了发展机遇。以2013年3月国家体育总局决定组建电子竞技国家队为标志,“电竞”这一概念逐渐深入人心,并在青年群体中流行。与此同时,以《英雄联盟》为代表的竞技类网络游戏在国内的风靡,让嗅觉敏锐的安吉老板们看到了商机——在既有赛车椅的基础上嫁接了电竞这一概念的“电竞椅”应运而生。

薛栋笑称,某种程度上,的确可以认为是安吉的椅业老板们“发明”出了电竞椅。由于行业内部高度透明,安吉当地的椅业企业很快便纷纷开始试水生产这种时髦的新产品。以安吉为源头,广东、河南等地的同行也竞相效仿,电竞椅正逐渐成为一个单独的家具品类。

安吉生产的椅子80%以上出口,安吉产的电竞椅也很快在海外市场占据了一席之地,欧美和东南亚市场反响很好。反观国内电竞椅市场,近些年品牌林立,价格从数百元到上万元不等,质量良莠不齐。随着电竞椅逐步成为游戏玩家的“标配”,中低端定位的电竞椅成为价格战的重灾区。安吉诗意家具股份有限公司从2016年开始生产电竞椅,主要做出口生意,对于国内市场的这波行情,董事长章慧琦看在眼里,但眼下选择暂时观望:“走电商平台,有极大概率会被迫卷入价格战漩涡。”

安吉椅业内部有共识,电竞椅拓展空间并不大。面对全球高端市场,主打性价比的安吉企业无论是开发能力还是品牌影响力,还不太够;而若是进军低端市场,则唯有不断压低利润,参与价格战。安吉电竞椅的出口生意亦有隐忧。自去年以来,大宗商品与海运价格一涨再涨,一再压缩外贸企业利润空间;国际航运仍未恢复正常,集装箱一箱难求,致使企业库存风险陡增。综合来看,疫情衍生的宅经济行情已近尾声,喧嚣过后,等待着安吉椅业的,可能是又一轮的洗牌。

“解药”或许还是要在国内市场找。统计显示,中国电竞用户规模2020年已达5亿。有机构预测,2021年电竞市场将突破1800亿元,2022年将突破2156.6亿元。庞大的市场体量带来的,是电竞椅和相关电竞延伸产业的想象空间。

薛栋已经开始行动。他的企业已经开始更多注意国内市场,面向电竞酒店、电竞体验馆等应用场景,有针对性地研发更高端、更专业的产品。薛栋今年还投资了一家电竞战队,希望以此作为敲门砖,深度参与国内电竞领域。对于这次投资,薛栋认为并不能算是“跨界”。在他看来,电竞椅并非家具,而是电竞器材:“就跟键盘鼠标一样,我们的椅子,已经是电竞产业里的一环了。”