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泸州老窖再次官宣提价,专家:或将引发行业新一轮涨价潮

2021-12-17 21:03:57 来源:国际金融报 作者:马云飞

销售旺季来临,各大白酒品牌“涨声”响起。

今日,《国际金融报》记者从多位泸州老窖经销商处获悉,日前已接到有关涨价的通知。根据经销商提供给记者的两份涨价通知,“经泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司华北(东北)大区决定,建议52度国窖1573经典装(500ml*6)终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶,计划外配额供货价调整至1080元/瓶;38度国窖1573经典装(500ml*6)终端渠道计划内配额供货价上调40元/瓶,计划外配额供货价调整至750元/瓶。”

与此同时,《国际金融报》记者还从市场获悉,泸州老窖特曲酒价格也在上调,52度泸州老窖特曲酒(老字号)2018版,供终端指导价格计划内建议上浮40元/500ml,计划外建议上调至388元/500ml;38度泸州老窖特曲酒(老字号)2018版,供终端指导价格计划内建议上浮30元/500ml,计划外建议上调至330元/500ml。

12月17日,记者从接近泸州老窖方面的知情人士证实了上述涨价信息。

实际上,早在9月底,市场就有消息称,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖销售公司”)下发通知表示,鉴于2021年国窖类产品配额已执行完毕,经公司研究决定,即日起不再接收国窖1573全品项产品的销售订单。此外,泸州老窖特曲系列、百年窖龄酒单也一并停止接收,窖龄酒30年、60年、90年都在停供范围内。

“泸州老窖的提价一直都是‘小步快跑’的状态,一方面通过提价夯实了作为高端酒的消费心理价位预期,巩固消费者心中国窖1573作为中高端白酒的市场定位;另一方面,公司加大了市场投入,通过提价拉大价差;不仅如此,提价还能够让渠道商的社会库存‘坐地升值’,此举受到渠道商欢迎。”在白酒行业专家肖竹青看来,提价有利于厂家提高产品附加值和利润,有利于渠道商增加存货价值,也有利于加大市场投入。

此外,据肖竹青推测,目前临近春节,泸州老窖此次官宣提价,或将引发行业新一轮涨价潮。

那么,在“官宣”提价后,泸州老窖产品的终端市场价格是否随之上扬?

“看到涨价通知后,就立马调整了相关产品的终端销售价格,临近春节,本是白酒的销售旺季,小幅度的涨价不会对销量产生大的影响。”12月17日,一位白酒经销商对记者表示,“受需求及供给关系影响,但为了走量,所以促销价与之前售价差不多。”

同日,记者在一家酒类连锁店中看到,其52度500ml的国窖1753的售价与市场建议零售价相同,均为1399元,但实际到手价仅为1050元。除了线下门店,线上渠道亦是如此,该款产品在天猫超市售价为1299元,不过可参与“一件装立减140”的活动,实际售价为1159元。

“在白酒企业纷纷高举涨价大旗的背后,其实也是一场品牌博弈。”根据一位白酒领域的业内人士给到记者的说法,价格调整、控量等措施都是企业调节市场供需的重要杠杆,产品提价的程度,不完全取决于企业单方面的行动,还需结合市场实际供需、品牌号召力以及价格主导权。